왜 어떤 사람은 네임드가 되고, 어떤 사람은 되지 못할까
제가 이 업계에서 일한 지 10년이 넘었습니다. 그동안 300건이 넘는 계약을 성사시키면서, 수많은 사람을 만났습니다. 그중에는 업계에서 ‘네임드’라고 불리는 사람도 있었고, 실력은 뛰어나지만 이름이 알려지지 않은 사람도 있었습니다. 여러분은 혹시 이런 생각을 해보신 적이 없나요? “저 사람은 왜 저렇게 유명할까?”, “나도 저렇게 되고 싶은데, 무엇이 다를까?” 저도 초반에는 그런 고민을 많이 했습니다. 그런데 시간이 지나면서, 네임드로 불리는 사람들에게는 분명한 공통점이 있다는 것을 깨달았습니다. 이 글에서는 제가 현장에서 직접 보고 느낀 네임드들의 특징과, 그들이 어떻게 해서 네임드가 되었는지에 대해 이야기해보려고 합니다. 단순히 이론이 아니라, 실제 사례를 바탕으로 한 이야기입니다. 여러분이 만약 지금 ‘네임드’라는 단어에 꽂혀서 검색해 들어오셨다면, 아마도 자기 분야에서 인정받고 싶은 마음이 클 것입니다. 그 마음을 이해합니다. 그리고 그 마음이야말로 네임드가 되기 위한 첫걸음입니다.
네임드의 첫 번째 조건, 한 분야에 깊이 파고든 시간
제가 만난 네임드 중 한 명은, 무려 15년 동안 같은 분야에서만 일한 사람이었습니다. 그는 처음 5년 동안은 아무도 주목하지 않았습니다. 그런데 10년이 지나면서부터 주변에서 그를 찾기 시작했습니다. “그 일이라면 저 사람한테 물어봐야 해”라는 말이 나오기 시작한 것입니다. 네임드가 되는 데는 기간이 중요하다고 생각합니다. 물론 재능이 뛰어난 사람도 있지만, 대부분은 오랜 시간을 투자한 결과입니다.
저도 초반에는 여러 분야를 전전했습니다. 마케팅도 하고, 영업도 하고, 기획도 해봤습니다. 그런데 어느 것 하나 제대로 된 성과를 내지 못했습니다. 시간이 지나서야 깨달았습니다. ‘넓게 아는 것’보다 ‘깊게 아는 것’이 더 중요하다는 것을. 네임드는 한 우물을 깊게 판 사람입니다. 그들이 가진 지식과 경험은 얕은 지식과는 비교할 수 없습니다. 그래서 저는 여러분께 이렇게 말씀드리고 싶습니다. 지금 하는 일이 지겹더라도, 최소 3년은 버텨보라고. 그 시간이 지나면 조금씩 길이 보이기 시작합니다. 그리고 그 길이 네임드로 가는 길입니다.
네임드는 실력보다 ‘증명’에 강하다
한 가지 재미있는 사실은, 네임드로 불리는 사람들이 반드시 업계에서 가장 실력이 뛰어난 사람은 아니라는 점입니다. 물론 실력이 없는 사람은 네임드가 될 수 없습니다. 하지만 실력만으로는 부족합니다. 중요한 것은 ‘증명’입니다. 네임드들은 자신의 실력을 남들이 볼 수 있게 증명하는 데 능숙합니다.
예를 들어, 제가 아는 디자이너가 있습니다. 그는 매년 자신의 작품을 모아 포트폴리오를 발간합니다. 그리고 이를 SNS와 각종 커뮤니티에 공유합니다. 그는 말합니다. “실력이 있어도 보여주지 않으면 아무도 모른다”고. 그의 말에 저는 크게 공감했습니다. 그동안 저도 수많은 실력자들을 봤지만, 그들의 실력을 알아보는 사람은 주변의 몇몇뿐이었습니다. 반면에 자신을 드러내는 사람은 더 많은 기회를 얻었습니다.
여러분도 혹시 ‘잘난척한다’는 소리를 들을까 봐 자신의 성과를 숨기고 있지 않으신가요? 그렇다면 지금부터라도 바꿔보시길 권합니다. 자신이 한 일을 기록하고, 공유하고, 발표하세요. 그것이 꼬박꼬박 이력서에 쓰는 것일 수도 있고, 블로그에 후기를 남기는 것일 수도 있습니다. 중요한 것은 남들이 당신의 실력을 알게 하는 것입니다. 네임드는 ‘잘하는 사람’이 아니라 ‘잘하는 것이 알려진 사람’입니다.
네임드가 되기 위해 반드시 넘어야 할 ‘인맥의 벽’
아무리 실력이 뛰어나도, 아무리 증명을 잘해도, 사람들과의 관계 없이는 네임드가 되기 어렵습니다. 제가 만난 네임드들은 대부분 사람 관계를 중요하게 생각합니다. 그들은 단순히 명함을 주고받는 정도의 인맥이 아니라, 서로의 일을 이해하고 도와줄 수 있는 관계를 만듭니다.
여기서 말하는 인맥은 ‘아는 사람이 많다’는 뜻이 아닙니다. 오히려 ‘깊이 있는 관계’에 가깝습니다. 네임드들은 자신이 속한 분야에서 신뢰를 쌓습니다. 예를 들어, 제가 아는 개발자는 커피챗을 자주 합니다. 그는 한 달에 두세 명의 후배 개발자와 커피를 마시며 조언을 해줍니다. 처음에는 그 시간이 아깝다고 생각했습니다. 그런데 몇 년이 지나자, 그 후배들이 훗날 그에게 중요한 소개를 해주는 경우가 생겼습니다. 그 개발자는 지금 업계에서 ‘후배를 잘 챙기는 선배’로 유명합니다. 그 평판이 그를 네임드로 만든 것입니다.
만약 여러분이 지금 ‘나는 인맥이 없어서 안 될 거야’라고 생각한다면, 그것은 잘못된 생각입니다. 인맥은 타고나는 것이 아니라 만들어가는 것입니다. 오늘부터라도 주변 사람들에게 먼저 다가가 보세요. 그들이 어려움을 겪고 있다면 도움을 주고, 좋은 정보가 있다면 공유하세요. 그러면 언젠가 그 관계가 여러분을 네임드로 만들어줄 것입니다.
네임드의 그늘, 책임과 대가
네임드가 되면 모든 것이 좋아질 것 같지만, 사실 그렇지 않습니다. 네임드가 되면 그에 따른 책임과 대가가 따릅니다. 제가 만난 네임드 중 한 명은 이런 말을 했습니다. “이름이 알려지기 전에는 실패해도 아무도 몰랐는데, 지금은 실패하면 모든 사람이 알게 됩니다. 그래서 더 신중해질 수밖에 없어요.” 그의 말에서 알 수 있듯이, 네임드는 자신의 행동 하나하나에 책임을 져야 합니다.
또한 네임드는 끊임없이 증명해야 하는 부담감도 있습니다. 한 번 네임드가 되면, 그 지위를 유지하기 위해 계속해서 성과를 내야 합니다. 저는 그런 모습을 보며 ‘네임드가 되는 것’보다 ‘네임드로 남는 것’이 더 어렵다는 생각이 들었습니다. 실제로 저도 한때 작은 프로젝트로 인지도가 올라간 적이 있었는데, 그 후에는 더 큰 성과를 요구하는 주변의 시선이 부담스러웠습니다.
그렇다면 이런 부담감을 어떻게 관리해야 할까요? 저는 네임드들이 ‘자신만의 기준’을 가지고 있다는 것을 발견했습니다. 그들은 남들의 기대에 맞추기보다, 자신이 정한 기준을 지키기 위해 노력합니다. 예를 들어, ‘이번 프로젝트에서 최선을 다하자’는 식의 기준입니다. 이렇게 하면 외부의 압박에 휘둘리지 않을 수 있습니다. 네임드를 꿈꾸는 여러분도, 단순히 유명해지는 것만 생각하지 말고, 그에 따르는 책임과 대가를 감당할 준비가 되어 있는지 생각해보시기 바랍니다.
네임드가 되기 위해 오늘부터 시작할 수 있는 작은 습관
네임드가 되는 것이 마냥 먼 이야기처럼 느껴질 수 있습니다. 하지만 제가 만난 네임드들은 모두 ‘작은 습관’에서 시작했습니다. 그중 하나가 ‘기록하는 습관’입니다. 네임드들은 자신의 업무 과정과 결과를 꼼꼼히 기록합니다. 이 기록은 나중에 자신의 전문성을 증명하는 자료가 됩니다. 예를 들어, 저는 매일 일일 업무 일지를 씁니다. 그리고 그 일지를 블로그에 올립니다. 처음에는 별것 아닌 글이었지만, 1년이 지나자 그 글이 저를 찾아오는 사람들에게 도움이 되기 시작했습니다.
또 다른 습관은 ‘작은 발표’를 자주 하는 것입니다. 회사 내에서든, 온라인 커뮤니티에서든, 자신이 아는 것을 다른 사람과 공유하는 습관입니다. 처음에는 두려울 수 있습니다. “내가 뭘 안다고 발표를 해?”라는 생각이 들 수 있습니다. 하지만 네임드들도 처음에는 그랬습니다. 저도 처음에는 두려웠지만, 한 번 두 번 하다 보니 점점 자신감이 붙었습니다. 그리고 그 발표들이 쌓여서 지금의 저를 만들었습니다.
여러분도 오늘부터 시작해보세요. 하루에 10분씩이라도 좋습니다. 자신이 한 일을 기록하고, 한 달에 한 번이라도 좋으니 자신의 경험을 공유해보세요. 이런 작은 습관이 1년 후, 5년 후에 여러분을 네임드로 만들어줄 것입니다. 저는 이 글을 읽는 모든 분들이 각자의 분야에서 인정받는 네임드가 되기를 진심으로 바랍니다.
지금 바로 할 수 있는 세 가지 행동
이 글을 읽고 나서, 여러분은 아마도 ‘그래서 나는 무엇을 해야 하지?’라는 생각이 들었을 것입니다. 네임드가 되기 위해 거창한 계획은 필요 없습니다. 지금 당장 할 수 있는 작은 행동들이 있습니다. 첫째, 자신이 가장 잘하는 분야를 한 가지 정하세요. 그리고 그 분야에서 1년 동안 깊이 파고들겠다는 목표를 세우세요. 그 분야에 대한 책을 10권 읽고, 관련 강의를 들으며, 실제 프로젝트를 진행해보세요. 둘째, 자신의 경험을 기록하고 공유하는 채널을 만드세요. 블로그든, 유튜브든, 링크드인이든 무엇이든 좋습니다. 중요한 것은 ‘꾸준히’ 하는 것입니다.
셋째, 주변의 전문가들을 찾아가세요. 그들에게 조언을 구하고, 가능하면 함께 일할 기회를 만들어보세요. 이 과정에서 두려워하지 마세요. 네임드들도 처음에는 누군가의 도움을 받으며 성장했습니다. 저도 제가 네임드라고 생각하지는 않지만, 지금의 위치까지 오는 데 많은 분들의 도움을 받았습니다. 그리고 네임드 그 도움에 보답하기 위해 이렇게 글로 나누고 있습니다.
여러분이 이 글을 읽고 있다면, 이미 네임드가 되기 위한 준비를 시작한 것입니다. 당신의 분야에서, 당신의 이름을 알리기 위한 첫걸음을 내디딘 것입니다. 이제 남은 것은 실행뿐입니다. 오늘 저녁, 잠들기 전에 한 가지를 정해보세요. 그리고 내일부터 그 한 가지를 실천해보세요. 그러면 1년 후, 당신은 분명 지금의 당신보다 한 걸음 더 나아가 있을 것입니다. 저는 그 모습을 상상하며 이 글을 마칩니다.
자주 묻는 질문
네임드가 되려면 최소 몇 년이 걸리나요?
업계와 개인의 노력에 따라 다르지만, 일반적으로 5년 이상의 전문성이 쌓여야 네임드로 인정받기 시작합니다. 10년 이상 한 분야에 몰두한 사람들이 대부분이며, 이 기간 동안 실력과 인맥을 동시에 쌓는 것이 중요합니다.
네임드가 되면 수입이 확 늘어나나요?
네임드가 되면 초기에는 수입이 늘어날 수 있지만, 반드시 그런 것은 아닙니다. 오히려 책임과 부담이 커지며, 안정적인 수입을 유지하기 위해 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 네임드는 수입보다는 기회의 폭이 넓어지는 것에 의미가 있습니다.
네임드가 되기 위해 대외 활동을 꼭 해야 하나요?
대외 활동은 네임드가 되는 데 큰 도움이 되지만, 필수는 아닙니다. 자신의 분야에서 성과를 꾸준히 내고, 그 결과를 동료나 고객에게 인정받는 것만으로도 네임드가 될 수 있습니다. 다만, 대외 활동은 자신을 알리는 효과적인 방법이므로 적극 권장합니다.
네임드와 전문가의 차이는 무엇인가요?
전문가는 특정 분야에 깊은 지식과 경험을 가진 사람을 의미하고, 네임드는 그 전문성이 널리 알려진 사람을 말합니다. 즉, 모든 네임드는 전문가이지만, 모든 전문가가 네임드는 아닙니다. 네임드는 전문성에 더해 대중적 인지도와 신뢰를 갖춘 경우입니다.